上海起帆电缆股份有限公司：在挑战与机遇中破浪前行

起帆电缆的发展历程与现状

起帆电缆的发展历程，是一部充满拼搏与创新的奋斗史。1994 年，在改革开放的浪潮中，起帆电缆在上海金山正式成立 ，创始人凭借着敏锐的市场洞察力和果敢的决策力，开启了线缆行业的征程。创业初期，公司规模较小，资源有限，但凭借着对产品质量的执着追求和对客户需求的精准把握，在竞争激烈的市场中艰难地站稳了脚跟。

随着市场需求的不断增长和公司业务的逐步拓展，起帆电缆开始了一系列的扩张与升级。公司不断引进国内外先进的电线电缆研发、生产、检测设备，截至目前已拥有近 3000 余台（套），极大地提升了生产效率和产品质量。同时，起帆电缆积极招揽人才，汇聚了一批专业知识扎实、经验丰富的技术和管理人才，员工总数达 4500 余名。

在发展过程中，起帆电缆先后建立了上海金山、安徽池州、湖北宜昌、上海闵行 4 个大型生产基地 ，并于 2023 年投资 20 亿建设防城港海缆生产基地。这些生产基地的布局，不仅优化了公司的生产资源配置，还使其能够更快速地响应市场需求，为客户提供更高效的服务。2020 年 7 月 31 日，起帆电缆在上海证券交易所主板上市，证券代码为 “605222”，这标志着公司进入了一个新的发展阶段，为其进一步拓展市场、提升品牌影响力提供了更广阔的平台。

经过三十年的深耕细作，起帆电缆的产品种类日益丰富，经营产品涵盖电力电缆、电气装备用电线电缆、通信电缆、裸电线四大类，包括 500KV 及以下塑料绝缘陆上和海底电力电缆、35KV 及以下橡皮绝缘电线电缆、高低压电力电缆等近 30 多个系列，四千多个型号，五万多种规格 。产品广泛应用于市政、水利、电力、家装、轨道交通、航空航天、新能源、舰船、智能装备等众多领域，销售额在上海及全国排名均位居前列，并且线缆产品出口到澳大利亚、德国、美国等 50 多个国家和地区 ，在国际市场上也逐渐崭露头角。

在市场份额方面，2024 年起帆电缆在国内电力电缆市场占有率约为 1.3%，位列行业第六 。尽管市场竞争激烈，但起帆电缆凭借其产品质量和性价比高的优势，在中低压电缆领域具有较强的市场竞争力，赢得了建筑企业、工业企业等众多客户的信赖。

从营收利润来看，起帆电缆在过去几年呈现出较为稳定的增长态势。2023 年，公司实现营业收入 233.48 亿元，同比增长 13.10%，归母净利润为 4.23 亿元，同比增长 15.42% 。然而，2025 年第一季度财报显示，公司营业总收入为 41.24 亿元，较去年同期下滑 14.10%，净利润为 6996.28 万，较去年同期下滑 17.72% 。公司表示，本年度主动采取收缩战略，适当增加产品毛利，进而导致收入下降，同时本期信用减值损失计提增加也对净利润产生了影响。

起帆电缆的核心竞争力

（一）技术创新与研发实力

在技术创新的道路上，起帆电缆始终坚定不移地大步前行。公司每年都会投入大量资金用于研发，研发费用占营业收入的比例稳定在 2% - 3% 之间 ，为技术创新提供了坚实的资金保障。

起帆电缆高度重视产学研合作，与上海交通大学、上海电缆研究所、哈尔滨理工大学、河南工学院等高校和科研机构建立了紧密的合作关系，共同联合创建了 “上海起帆院士专家工作站” 。通过这些合作，起帆电缆能够充分利用高校和科研机构的科研资源和人才优势，及时了解行业的前沿技术和发展趋势，加速技术创新和产品升级。

在研发成果方面，起帆电缆硕果累累。截至目前，公司已获得国家发明专利和实用新型专利 150 多项 ，这些专利涵盖了电缆材料、结构设计、生产工艺等多个方面，为公司的产品提供了强大的技术支撑。例如，公司自主研发的储能电缆、大功率液冷充电桩电缆、大飞机用柔性充电电缆、车内高压线等均已完成研制工作，并有部分产品投入实际使用 。在工业机器人用电缆领域，起帆电缆更是取得了重大突破。以往，国内工业机器人用电缆领域长期被国外产品垄断，存在自主创新不足、产品柔软性差、使用寿命短等问题。2018 年起，起帆电缆投身机器人电缆研发，主持制定一份工业机器人用电缆团体标准并参与编制机器人柔性电缆的行业标准 。经过多年的努力，其电缆耐劳性测试已达近 6000 万次，通过对电缆结构和工艺的持续优化，预计可满足试验 8000 万次 ，在性能表现与成本控制之间实现了良好的平衡，极大地提升了市场竞争力。2024 年，仅机器人电缆销售额就达到了 600 多万元，2025 年预计还将增长 50% 左右 。

（二）产品质量与多元化产品布局

起帆电缆始终将产品质量视为企业的生命线，建立了完善的质量管理体系，通过了 ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系、ISO45001 职业健康安全管理体系、ISO50001 能源管理体系、两化融合管理体系等认证 ，并荣获国家级绿色工厂称号 。在生产过程中，公司严格把控每一个环节，从原材料采购到产品生产、检测，都制定了严格的标准和规范，确保产品质量的稳定性和可靠性。公司还引入了智能化系统，将产品合格率提升至 99.8%，并采用区块链技术实现全生产周期质量追溯 ，让客户对产品质量更加放心。

起帆电缆的产品种类极为丰富，经营产品涵盖电力电缆、电气装备用电线电缆、通信电缆、裸电线四大类，包括 500KV 及以下塑料绝缘陆上和海底电力电缆、35KV 及以下橡皮绝缘电线电缆、高低压电力电缆、电气装备用电线电缆、民用布电线、光伏电缆、架空绝缘电缆、计算机电缆、控制电缆、橡套电缆、铝合金电缆、低烟无卤电缆、阻燃耐火电缆、矿物绝缘电缆、矿用电缆、辐照交联电缆、预制分支电缆、以及极地耐寒电缆、机器人电缆、舰船电缆、汽车集束导线、航天航空线缆、核电站电缆、高压及特高压电缆、水密电缆、耐火电缆、耐高温电缆、海洋工程装备电缆、风电电缆、拖链电缆、清洁能源汽车电缆、射频电缆、网络线等近 30 多个系列，四千多个型号，五万多种规格 。这种多元化的产品布局，使得起帆电缆能够满足不同客户、不同领域的需求，在市场竞争中占据了有利地位。

产品广泛应用于市政、水利、电力、家装、轨道交通、航空航天、新能源、舰船、智能装备、冶金、港口机械、海洋工程、钢铁、煤矿、石油、化工、建筑、地铁、高铁、机场等众多领域 。在一些重大项目中，也能看到起帆电缆的身影，如上海世博会工程、上海金茂大厦、杭州湾跨海大桥、上海浦东国际机场、地铁一号线等 。这些项目对电缆的质量和性能要求极高，起帆电缆能够成功应用于这些项目，充分证明了其产品的卓越品质。

（三）市场拓展与客户服务

在市场拓展方面，起帆电缆成绩斐然。公司在国内建立了广泛的销售网络，拥有 230 多家签约经销商，遍布全国各省市 。同时，起帆电缆积极拓展国际市场，线缆产品出口到澳大利亚、德国、美国、菲律宾、蒙古、新加坡、也门、阿联酋等 50 多个国家和地区 ，在国际市场上逐渐崭露头角。2024 年，起帆电缆在国内电力电缆市场占有率约为 1.3%，位列行业第六 ，在国际市场上也不断提升其品牌知名度和市场份额。

起帆电缆始终坚持 “以客户为中心” 的服务理念，建立了完善的客户服务体系。公司拥有一支专业的客户服务团队，能够及时响应客户的需求，为客户提供全方位的服务支持。在产品售前，客服团队会深入了解客户的需求，为客户提供专业的产品咨询和解决方案；在产品售中，及时跟进订单进度，确保产品按时交付；在产品售后，提供完善的售后服务，及时解决客户在使用产品过程中遇到的问题。此外，起帆电缆还注重客户反馈，通过定期回访客户，收集客户的意见和建议，不断改进产品和服务，提高客户满意度。这种优质的客户服务，使得起帆电缆赢得了客户的信赖和好评，客户回头率极高，为公司的长期发展奠定了坚实的客户基础。

起帆电缆面临的挑战与机遇

（一）挑战分析

在市场竞争方面，电缆行业市场集中度较低，竞争格局分散。截至 2024 年，起帆电缆在国内电力电缆市场占有率约为 1.3%，位列行业第六 ，行业内企业众多，市场竞争激烈。不仅有宝胜股份、远东股份、亨通光电等大型企业，还有众多中小企业参与市场竞争。这些竞争对手在产品价格、质量、技术创新等方面各显神通，给起帆电缆带来了巨大的竞争压力。在价格方面，一些中小企业为了争夺市场份额，可能会采取低价策略，这使得起帆电缆在价格竞争中面临挑战，需要在保证产品质量的前提下，优化成本结构，以提高产品的价格竞争力。

技术更新换代也是起帆电缆面临的重要挑战之一。随着科技的飞速发展，电缆行业的技术更新换代速度不断加快。新型材料、新工艺、新技术不断涌现，对电缆产品的性能、质量和安全性提出了更高的要求。例如，在新能源汽车领域，对充电桩电缆的要求越来越高，需要具备更高的充电效率、更好的耐高温性能和更长的使用寿命。如果起帆电缆不能及时跟上技术更新的步伐，就可能导致产品竞争力下降，市场份额被竞争对手抢占。

原材料价格波动对起帆电缆的影响也不容忽视。电缆行业的原材料主要包括铜、铝、护套绝缘料和铠装材料等，其中铜材成本占比最高，达到 60% - 70% 。铜、铝等原材料价格受国际市场供求关系、宏观经济形势、地缘政治等因素影响，波动较大。例如，2024 年铜价大幅上涨，使得起帆电缆的生产成本大幅增加。如果公司不能及时有效地应对原材料价格波动，将对公司的利润水平和经营业绩产生较大影响。在原材料价格上涨时，公司若不能及时调整产品价格，就会面临利润被压缩的风险；而在原材料价格下跌时，公司若库存管理不善，可能会面临库存贬值的风险。

（二）机遇洞察

国家政策的大力支持为起帆电缆的发展提供了广阔的空间。近年来，国家出台了一系列政策鼓励新能源、智能电网、轨道交通等行业的发展，这些行业的发展将带动电缆需求的增长。在新能源领域，随着 “双碳” 目标的推进，风力发电、光伏发电等新能源产业迎来了快速发展期。海上风电项目的建设需要大量的海缆，起帆电缆在海缆领域的布局，使其能够受益于海上风电的发展。国家对智能电网建设的投入不断加大，要求电网具备更高的智能化、可靠性和安全性，这将推动对高性能电缆的需求，起帆电缆凭借其技术研发实力，有望在智能电网建设中获得更多的市场份额。

市场需求增长也为起帆电缆带来了机遇。随着全球经济的发展和城市化进程的加速，基础设施建设、电力改造、新能源开发等领域对电缆的需求持续增长。在国内，新型城镇化建设的推进，需要大量的电缆用于城市电网、通信网络、给排水等基础设施的建设。在国际市场上，“一带一路” 倡议的实施，促进了沿线国家和地区的基础设施建设，为起帆电缆的国际市场拓展提供了契机。随着人们生活水平的提高，对高品质、高性能电缆的需求也在不断增加，起帆电缆的多元化产品布局和高质量产品，能够更好地满足市场的需求。

技术创新也是起帆电缆的重要机遇。在行业技术创新的浪潮中，起帆电缆积极投入研发，不断推出新产品、新技术。公司在储能电缆、大功率液冷充电桩电缆、大飞机用柔性充电电缆、车内高压线等领域取得了研发成果，这些新产品具有更高的技术含量和附加值，能够满足新兴市场的需求，为公司开辟新的利润增长点。在海缆领域，起帆电缆通过技术创新，成功研发出多种规格的海缆产品，满足了不同海上风电项目的需求，提升了公司在海缆市场的竞争力。随着技术的不断进步，起帆电缆有望在更多领域实现技术突破，进一步提升其市场地位。

起帆电缆的未来展望

展望未来，起帆电缆在研发、市场和财务等方面都有着清晰的规划和宏伟的目标。

在研发方向上，起帆电缆将继续加大研发投入，计划在未来三年内将研发费用占营业收入的比例提升至 3% - 5% ，进一步强化其技术创新能力。公司将重点关注新能源、智能电网、高端装备制造等领域的技术需求，持续研发高性能、高附加值的电缆产品。在新能源领域，随着储能技术的快速发展，储能电缆的市场需求将不断增长，起帆电缆将加大储能电缆的研发力度，优化产品性能，提高产品的安全性和稳定性，以满足储能系统对电缆的严格要求；在智能电网领域，研发具备智能监测、自我诊断等功能的智能电缆，提升电网的智能化水平。公司还将积极探索新型材料在电缆生产中的应用，如石墨烯、纳米材料等，以提升电缆的性能和质量，降低生产成本。

市场战略方面，起帆电缆将坚持 “海陆并进” 的发展战略 ，进一步拓展国内外市场。在国内市场，公司将巩固在长三角地区的市场优势，加大对中西部地区和东北地区的市场开拓力度，加强与当地经销商和客户的合作，提高市场份额。公司将积极参与国家重大项目建设，如 “西电东送”、“南水北调” 等，为项目提供优质的电缆产品和服务。在国际市场，起帆电缆将依托 “一带一路” 倡议，加强与沿线国家和地区的经贸合作，拓展海外销售渠道，提高产品的出口量。公司还将积极参与国际标准的制定，提升品牌的国际知名度和影响力。起帆电缆将加强与京东工业等电商平台的合作，拓展线上销售渠道，实现未来三年在京东工业全渠道销售年均 2 倍增长的战略目标 ，顺应数字化发展趋势，提升市场渗透率。

财务规划上，起帆电缆将通过优化成本结构、提高资金使用效率等措施，提升盈利能力。在成本控制方面，公司将加强与供应商的合作，建立长期稳定的合作关系，通过集中采购、谈判等方式降低原材料采购成本；优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。在资金管理方面，加强应收账款管理，缩短回款周期，提高资金周转率；合理安排资金，优化投资结构，提高资金使用效率。起帆电缆计划在未来五年内实现营业收入和净利润的年均增长率达到 10% - 15% ，不断提升公司的财务实力和市场竞争力。